「店にぬいぐるみを仕入れたいけれど、どこから、どんな条件で買えばいいのだろう」。卸サイトや問屋ごとに登録の条件や最低の注文数が違い、比べるだけでも手間がかかりますよね。仕入れても、ネットや他店と同じ品で値下げ競争になるのでは、という不安もあるはずです。
そこで本記事では、卸サイト・問屋・海外からの輸入・OEMという4つの仕入れ方を比べ、卸や問屋を選ぶときに見る点を順に紹介します。東京の問屋街や展示会で実物を見て仕入れる方法も分かるので、自分の店に合う仕入れ先を選ぶ手がかりになるでしょう。
あわせて、既製品とオリジナルの違い、売値の決め方、子ども向けに売るときの決まりも同じ流れで解説します。
ぬいぐるみを仕入れる4つの方法
ぬいぐるみの仕入れ先は、ネットの卸サイト、問屋やメーカーの法人窓口、海外からの輸入、OEMでオリジナルを作る方法の4つに分けられます。すぐに品をそろえたいなら国内の卸、他店と違う品を置きたいならOEMが候補です。
4つの仕入れ方の早見表
4つの方法を、始めやすさと品の独自性、届くまでの日数で比べると、次のようになります。
| 方法 | 始めやすさ | 品の独自性 | 届くまで | 主な注意点 |
|---|---|---|---|---|
| 卸サイト | 高い | 低い | 早い | 登録の条件 |
| 問屋・メーカー | 中くらい | 低い | 早い | 取引の始め方 |
| 海外から輸入 | 低い | 品による | 長め | 届出・検品・偽物 |
| OEMで作る | 中くらい | 高い | 長め | 権利と表示の責任 |
卸と問屋は、どちらもお店に向けて品を売る会社のことです。国の産業分類でも、卸売業は小売業やほかの卸売業に商品を売る事業とされています。
卸サイトはネットで登録して仕入れる
いちばん手軽なのは、事業者向けの卸サイトに登録して、ネットで注文する方法です。品目と「卸」「問屋」を組み合わせて検索する探し方は、国の中小企業支援の機関が運営するJ-Net21も、仕入れ先の探し方の一つに挙げています。
ただし、法人だけが使えるのか、個人事業主も登録できるのかは、サイトごとに違います。1回の最低注文金額や送料の決まりとあわせて、登録の前に確かめておきましょう。
問屋やメーカーの法人窓口に直接頼む
同じ品を続けて仕入れるなら、問屋や、メーカーが開いている法人向けの窓口と直接取引する方法もあります。担当者と話せるので、品揃えや並べ方の相談に乗ってもらえるのも利点です。
J-Net21も、こうした手助けをしてくれるかを、仕入れ先を選ぶ観点に挙げています。取引を始めるときは、最初の注文の数や支払いの条件、返品の扱いを書面で確かめておくと安心です。
海外から輸入するなら届出と検品が要る
海外の工場や卸から自分で輸入すると、仕入れ値を下げられる場合がある一方、手間と責任も自分で負うことになります。ぬいぐるみの関税は無税でも、輸入のときには消費税と地方消費税の合計10%と、送料がかかります。
6歳未満の子ども向けのぬいぐるみを売るために輸入するなら、食品衛生法により、輸入のたびに届出が必要です。自分で輸入した品は、品の欠陥で事故が起きたときに製造物責任法の「輸入した者」として責任を負うため、届いた品の検品も欠かせません。税の細かい決まりはぬいぐるみの関税と輸入の消費税で紹介しています。
卸・問屋を選ぶときに見る4つの点
卸・問屋は、登録の条件と最低の注文数、卸値、送料と返品、正規品かどうかの4つで比べると選びやすくなります。安さだけで決めず、続けて取引できる相手かも見ておきましょう。
登録の条件と最低の注文数を確かめる
卸サイトや問屋によっては、取引できる相手や1回に頼める量を決めています。法人に限るのか、個人事業主も登録できるのか、開業届の写しを求められるのか、1回あたりの最低注文の金額や数はいくらかを、最初に確かめましょう。
J-Net21も、1回あたりの発注量や発注の方法、配達の時間を、仕入れ先を選ぶときの確認点に挙げています。試しに少しだけ並べたい店は、少ない量から頼めるかを先に聞くと話が早いでしょう。
卸値は上代に掛け率をかけて決まる
業界では、希望小売価格を上代、卸から買う値段を下代と呼び、下代は上代に掛け率をかけて決まるのが一般的です。たとえば上代2,000円のぬいぐるみを掛け率60%で仕入れると、下代は1,200円になり、差の800円が店の取り分、つまり粗利です。数字は説明のための例で、相場を示すものではありません。
掛け率は卸ごと、品ごとに違い、決まった相場はありません。登録や見積もりのあとに、品ごとの下代を確かめて比べましょう。
送料と返品の条件まで比べる
卸値が安くても、送料が別にかかると、1個あたりの仕入れ値は上がります。一定の金額以上で送料がかからない条件なら、1回に頼む量と合わせて計算しましょう。
J-Net21は、仕入れの値段や割引、支払い、返品といった取引の条件が、双方にとって公正であることが大切だとしています。傷のある品が届いたときや売れ残ったときに返品できるかも、最初に確かめておくと安心です。
キャラクター商品は正規品かを確かめる
キャラクターグッズの偽物は、税関でも多く止められています。財務省によると、2025年の輸入の差し止めは31,760件で前の年より3.8%減った一方、偽キャラクターグッズなど著作権を侵す品は1,746件と、26.5%増えました。
相場より極端に安い品や、出どころの分からない卸からの仕入れは避けましょう。権利を侵す品は輸入そのものが関税法で禁止されているので、キャラクターの権利を持つ会社から許可を得た正規品かを、仕入れ先に確かめるのが基本です。権利の考え方はぬいぐるみの著作権で紹介しています。
東京の問屋街と展示会で実物を見て仕入れる
手ざわりや大きさを実物で確かめて仕入れたいなら、東京の浅草橋・蔵前の問屋街か、業者向けの展示会に足を運ぶ方法があります。どちらも事業者向けの場なので、行く前に取引の条件を確かめておきましょう。
浅草橋・蔵前は玩具の問屋が集まる
東京の台東区にある浅草橋・蔵前のあたりは、玩具や人形の問屋が集まる地域です。百科事典でも、蔵前は明治以後に人形や玩具、文房具などの卸売問屋が集まった町と説明されています。
台東区が2025年3月に出した産業振興のビジョンでも、玩具・人形を作る・卸す・売る事業所は、2021年の時点で区内に197あると数えています。いくつもの店を回り、手ざわりや縫い目を見比べながら選べるのが利点です。
展示会の業者向けの日に商談する
メーカーと直接話したいなら、業者向けの日がある展示会が向いています。日本玩具協会が主催する「TOKYOおもちゃショー」は、2026年は8月27・28日が事前登録制の商談の日で、一般の人は入れませんでした。6月末の時点で190社の出展が決まっていました。
雑貨を広く扱う「東京インターナショナル・ギフト・ショー」も、次の春の回は2027年2月24〜26日に東京ビッグサイトで開かれ、招待状を請求して来場します。J-Net21も、見本市では商品を手に取って吟味し、その場で商談できるとしています。次回の日程は、それぞれの公式サイトで確かめましょう。
問屋は事業者向けが多く事前に確かめる
問屋には店や会社に卸す事業者向けのところがあり、一般の客に小売りするかどうか、初めての取引をどう始めるかは店ごとに違うのが実情です。行く前に電話やメールで、事業者として取引できるか、必要な書類は何かを問い合わせておきましょう。
ここで紹介した2つの展示会も、商談の日は事前の登録や招待状が要ります。名刺と、店の名前や売り場が分かる資料を用意していくと、相手に扱いたい品の方向を伝えやすくなります。
既製品の仕入れとオリジナル（OEM）の違い
既製品の仕入れは少ない数ですぐに並べられる一方、他店と同じ品になりやすいのが弱みです。OEMでオリジナルを作れば店だけの品になりますが、作る日数と、名前を付けて売る側としての責任がかかります。
ロット・原価・独自性の比較表
OEMは、店や施設の名前、キャラクターで、工場に品を作ってもらう方法です。既製品の仕入れと比べると、次のような違いがあります。
| 項目 | 既製品を仕入れる | OEMで作る |
|---|---|---|
| 最低の数 | 卸ごとの条件 | 制作会社ごとの条件 |
| 1個の原価 | 上代×掛け率＋送料 | 準備の費用÷数＋単価 |
| 届くまで | 在庫があれば早い | 作る日数がかかる |
| 品の独自性 | 他店と同じ品 | 店だけの品 |
| 売値の決めやすさ | 他店と比べられやすい | 比べられにくい |
| 品質の責任 | 主に作った会社・輸入した会社 | 名前を付けた店も負うことがある |
OEMでは、型紙やサンプルにかかる準備の費用が、作る数で割られて1個の原価に加わる仕組みです。ジェトロは、委託する側には生産のための設備投資が最少または不要になる利点があるとしています。
既製品は少なく仕入れて売れ筋を試せる
既製品の良さは、少ない数から並べて、どれが売れるかを試せることです。J-Net21は、在庫は企業の資金が形を変えたもので、売れ残ると値下げや廃棄につながると説明しています。
また、子ども向けの検査や表示の手続きは、まず作った会社や輸入した会社が行います。ぬいぐるみを初めて扱う店は、既製品で売れる大きさや値段の幅をつかんでから、オリジナルを考えると無理がありません。
オリジナルは他店と同じ品で競わずに済む
オリジナルの良さは、同じ品がネットや他店に無いので、値段だけで比べられにくいことです。高知県が2025年にまとめた小売業の報告書も、全国ブランドの商品は独自性が出しづらく価格競争に陥りやすいとして、対策に自社オリジナル商品の開発を挙げています。
一方で、店のブランドを付けて作り手のように表示すると、製造物責任法の「表示製造業者」として、作った会社と同じように責任を負う場合があります。レジで読み取るJANコードも、GS1 Japanの案内では、ブランドを持つ事業者が自分で設定するものです。小さなマスコットやキーホルダーから始めるならオリジナルぬいぐるみキーホルダーの作り方、数や単価の決め方はぬいぐるみOEMの単価と頼み方で紹介しています。
仕入れたぬいぐるみの売値と売るときの決まり
仕入れたぬいぐるみの売値は、仕入れ値に経費と利益を足して決め、最初は売り切れる数から並べるのが基本です。子ども向けの棚に置くなら、安全の決まりに合う品かも確かめましょう。
売値は仕入れ値に経費と利益を足して決める
売値は、仕入れ値に送料などの経費と、売れ残りや値下げの見込み、店の利益を足して決めるのが基本の考え方です。J-Net21も、原価・需要・競合の3つを踏まえて値段を決めるとしています。
上代は目安で、売値は店が自分で決めてかまいません。公正取引委員会も、小売店が売値を自分で決めることは、事業の最も基本的な事項だとしています。国税庁の案内では、お客さんに向けた値札のように前もって示す値段は、消費税を含めた税込みの総額で表示する決まりです。施設のショップの値付けはミュージアムグッズのぬいぐるみでくわしく紹介しています。
在庫は少なく持ち売れ行きで追加する
最初は売り切れる数だけ仕入れ、売れ行きを見て追加するのが、在庫を抱えないコツです。どの品が売れるかは前もって読み切れないので、少ない数で試すと失敗を小さくできます。
京都水族館では、2019年の報道で、オオサンショウウオのぬいぐるみがショップでいちばん売れる品とされ、5つの大きさで売られていました。一方、冬のマフラー付きは毎年デザインを変える数量限定の品で、2025年は300個です。
J-Net21も、売れ筋の品は決まった量を続けて頼み、在庫を持ちたくない品はそのつど頼む方法が向くとしています。定番は切らさず、季節や話題の品は売り切る数にする、と分けて考えましょう。
子ども向けの棚に置くなら安全の決まりを確認
赤ちゃんや小さな子ども向けの棚に並べるなら、法律の決まりに合う品かを仕入れ先に確かめます。6歳未満の子どもが遊ぶぬいぐるみは基本的に食品衛生法の「指定おもちゃ」にあたり、基準に合わない品は売る店も販売できません。
厚生労働省は2009年のQ&Aで、乳幼児向けかどうかを、売る店や並べる場所も含めて判断するとしています。3歳未満向けのおもちゃは、2025年12月25日から「子供PSCマーク」の無い品を売ることも並べることもできなくなりました。それより前に作られた品や輸入された品はマークが無くても売れるので、仕入れるときはマークの有無と作られた時期を確かめましょう。安全の基準はSTマークとぬいぐるみの安全基準で紹介しています。
RONECTでお店のオリジナルぬいぐるみを作る場合
RONECTは既製品を卸す問屋ではなく、店や施設のオリジナルのぬいぐるみを作るOEMの会社です。他店と違う品を置きたいときは、1個の注文から量産まで相談が可能です。
卸ではなくOEMで1個から作れる
RONECTは、企業のノベルティやイベントグッズ、販売用のグッズなどを、企画からサンプル、量産、納品まで一貫して作っています。ぬいぐるみは1個から受けられるので、まず少ない数で店頭の反応を確かめたい場合も相談できます。1個のときの料金は、仕様をうかがったうえでの見積もりです。
店のキャラクターの絵が無くても、デザイナーと一緒に形を考えられます。サイズや生地、刺繍、綿の量、パッケージといった細かな仕様も、予算に合わせて提案を受けられます。
100個注文時の参考料金と単価の下がり方
RONECTが公開している100個注文したときの参考料金は、高さ8〜15cmで1個1,500〜1,800円、20〜30cmで2,000〜3,000円です。同じ大きさでも仕様で値段が変わり、約8cmで約1,000円の例もあります。サンプル代は別に20,000〜30,000円かかり、料金は為替で変わるほか、配送費が別にかかる場合もあります。なお100個は料金の条件で、注文できる最低の数ではありません。
500個からは1個あたりの値段が下がるので、定番として多く売る品は、数をまとめると原価を抑えられます。100個注文時の参考料金はRONECTのぬいぐるみ制作のページの価格表に載っています。費用の内訳はぬいぐるみの作成費用の記事でくわしく紹介しているので、あわせて確かめてください。
日本人の担当者が工場と直接やり取りする
中国の提携工場とは、中国語ができる日本人の担当者が直接やり取りし、間に別の業者を挟まないので余分な費用を抑えられます。サンプルから検品、輸入、国内の指定先への納品までを一括で任せられるため、店が自分で輸入の手続きをする必要はありません。赤ちゃんや小さな子ども向けの売り場に置く品は、対象年齢と、材料の検査や表示が基準に合うかを、相談の最初に伝えて確かめてください。
期間の目安は、サンプル約2週間、量産約30〜40日、全体で約2〜3か月で、仕様や修正の回数、数量、輸送の状況で前後します。観光の繁忙期や季節の売り出しに合わせるなら、3か月以上前に相談を始めましょう。流れの全体はオリジナルぬいぐるみ制作の流れと費用にまとめています。
まとめ
ぬいぐるみの仕入れ先には、卸サイト、問屋やメーカーの窓口、海外からの輸入、OEMでオリジナルを作る方法があります。卸や問屋は、登録の条件と最低の注文数、卸値、送料と返品、正規品かどうかで比べましょう。
まずは既製品を少ない数で並べて売れ筋をつかみ、他店と差をつけたくなったらオリジナルを考えるのが、無理のない進め方です。
株式会社RONECTでは、店や施設のオリジナルぬいぐるみを1個から、100個以上の量産まで承っています。費用の目安を知りたい段階でも、お気軽にご相談ください。
